泛娱乐出海增长指南：市场选择、投放策略、协同提效三步走，开启出海增长新模式
近日，一站式跨渠道智能投放工具 XMP 联合 Google、维卓共同举办了《掌握流量密码-破解泛娱乐出海增长难题》直播活动，围绕赛道拥挤，获客成本高、投放效率低等问题进行探讨。其中，XMP 资深产品运营 陈荣荣 围绕泛娱乐出海，解读泛娱乐应用出海现状、出海投放策略以及出海实战经验，并以出海巨头探探为实战案例，详细分析出海社交应用用好XMP破解出海获客难题的方法。
以下为分享内容精选。
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应用出海市场有活力
泛娱乐 App增长可观
从泛娱乐出海的大盘数据来看，2022年游戏和应用行业用户可支配的收入均呈现下降的趋势，但相比游戏，在用户支配方面，App 应用仍保持活力，可预见未来App应用行业将有比较好的增长趋势。
针对泛娱乐 App 如何选择出海市场的问题，可以从不同地区的下载量以及收入数据维度来分析。
首先看到美国地区，拥有着仅次于印度市场的下载量，同时全球收入规模也是最大的市场，可见美国市场依旧是我们泛娱乐 APP 行业出海的最大市场。其次看到印度市场，下载量特别大，但人均付费能力偏低，对于开发者来说，回收的挑战性较大，而且受到政策的影响，出海印度市场建议保持谨慎的态度。
最后是巴西市场，巴西市场是发展中市场中唯一一个在下载和收入方面同时进入 TOP10 榜单的国家，而且近两年保持着迅猛的增速，市场增长潜力比较大，值得开发者持续关注。
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按不同买量阶段
制定相应的投放策略
在投放环节，需要制定不同买量阶段的投放策略，一般分为测试期、大推期和成熟期三个阶段。
阶段一：在测试期。一般时间不会太长，大概 3- 5 天，主要的目的是预热测试，积累我们的种子用户。在投放策略上，可以用通投的方式，搭建不同出价策略的广告测试，并且以此来确认投放的成本范围。
在素材方面，测试期主要是测素材的方向以及调试产品，建议在前期至少准备 5- 10 套素材，等测试通过后，确保有足够的素材顺利进入大推期。
阶段二：大推期。需要迅速冲量，提高投放量级，一般的策略是多铺App install 的广告。受众定向方面，可基于测试期积累的种子用户找到相似的受众，扩大广告覆盖面。同时也可搭建各种不同受众的广告进行对比分析，探索最优质的受众设置。在素材方向，找准优质的素材来重点投放。
阶段三：成熟期。目的是挖掘高价值的用户，提高回收质量。在这阶段，投放目标或者优化目标主要是 AEO 应用内事件优化，比如基于次留事件进行出价，获取到更精准的目标客户。同时，可以多挖掘媒体新推出的功能，发现一些新的流量，有助于补量拓展更多用户。
素材方向上要持续迭代，在素材效果衰减之前，及时地更新素材，可以提炼跑量比较好的素材核心逻辑，基于跑量的核心点，做不同表现方式的素材，并投放测试优化。
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广告搭建效率低
提效工具助力高效出海
在整个买量过程中，在不同阶段都要对素材和策略的投放测试，但媒体后台一次只能创建一个 Campaign，重复性工作浪费大量优化师的时间和精力，优化师面临着投放效率低的难题。
此时，可以通过 XMP 跨渠道智能广告投放工具来解决投放效率问题。XMP 可一次性批量创建 N 个 Campaign，比如可以一次性创建 10 个不同国家或者不同版位、不同定向设置的Campaign，支持跨渠道跨账号批量创建广告，每个广告对应不同的地区，设置对应出价和素材，只需在创建时选好绑定关系即可，无需反复创建。例如在 Meta / Google平台建 10 个 Campaign 可能需要花费 20- 30 分钟，但用 XMP 仅需 5 - 10 分钟就即可完成，节省将近 70% 的时间。
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革新设计与投放团队素材管理流程
提升协同效率
在素材的管理与分析方面，设计与投放团队会面临素材管理协同难的问题。例如在交付素材过程中，设计师和优化师之间需要繁琐的传输、上传等操作，导致素材压缩，广告搭建效率低。在分析素材时，设计师无法看到素材的投放数据，依赖优化师人工导出，占用优化师时间和精力，团队协同效率低。
针对此，XMP 设有企业素材库，当设计师完成素材设计并上传素材后，优化师即可直接在企业素材库中选择素材并且创建广告投放，支持多渠道互通使用，在不同平台创建广告只需轻松勾选即可，避免了人工低效且重复劳动，团队协作效率得到显著提升。
另外，设计师能在 XMP 随时查看素材的数据，包括自动评分、 ROAS、留存、LTV 等数据，XMP 打通了变现平台数据，能够精确至创意层级的变现数据，精细化评估素材质量，科学地指导素材优化方向。同时，后台可呈现各种可视化效果，支持表格、趋势图、柱状图、饼图等，能帮助优化师和设计师直观分析素材表现。
设计师通过XMP素材自定义标签功能，可对优秀的素材模板进行分类，洞察素材优质元素，持续细化优秀素材的制作方向，大幅提升素材优化效率和质量
以出海社交巨头探探出海买量案例为例，探探（点击查看更多）通过 XMP 一站式跨渠道投放工具，实现对多个出海市场跨渠道极速批量搭建和管理广告，简化广告投放操作，例如在 YouTube 后台上传 15 个视频需要 90 秒，XMP 仅需 5 秒，可以节省高达 95% 的时间。通过素材报表，探探能够直观、全面地看到素材在各广告平台投放的数据效果反馈，及时发现优质素材，找到优质创意优化方向，快速迭代素材，持续提升广告转化效果。
Tips
泛娱乐 App 出海素材策略
① 差异化内容，营造互动感/氛围感
素材需要契合产品调性，同时提供差异化内容，最好能营造出互动感和氛围感。例如：“社交+虚拟”类的产品， 可以展示不同场景的娱乐功能。
② 素材本地化
洞察本地偏好，结合当地热点，具备地域特色。例如：欧洲素材偏向极简风，中东素材偏向饱和色。
③ 配合节日活动推出充值福利
斋月、圣诞、新年、世界杯等等，素材结合节日元素和习俗。
④ 爱美之心人皆有之，保证素材观赏性
素材要美观，具备观赏性，能够吸引用户眼球，例如：帅哥、 美女、萌宠等元素。
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